ゆめ芝居 それがしの申しますことひと通り・・・

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営業マインドのコミュニケーション・スキルアップセミナー

平成16年7月 社内勉強会特別講座 

営業経験のない人、少ない人向けの研修として作りました。
そういう人は最初の段階で気後れしてしまうので、そのあたりに役立つスキルと考え方を身につけられるよう、実習中心に構成しました。
営業スタイルを見直したい人にも有効です。

第1夜
○買う側の論理・・・「よい営業マン」「会いたくない営業マン」
○会社とその姿勢を説明するトーク
○商談初期のコミュニケーションスキルと、マインドの保ち方

第2夜
○営業のプロセスとその対応
 ①事前仮説
 ②説明の要領
 ③価格交渉

第3夜
○商談を進める質問の作り方

    *   *
この会では、主にコミュニケーションや人事系のテーマを毎月取り上げます。
社員有志の勉強の場であり、同時に、私の研修メニュー試行、ファシリテーションスキルアップの場です。
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by 50TEMPEST | 2004-08-01 13:07 | 仕事の記録